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7个原则和3个方法,教您做好宠物门店陈列!

文章出处:网责任编辑:作者:人气:-发表时间:2016-07-25 15:25:00

 【编者按】我们在做人做事时,有了原则和方法,必定事半功倍,宠物门店陈列也是如此,要想做好宠物门店陈列,请记住这7个原则和3个方法。

 
一、可获利原则
 
1、宠物门店陈列必须确实有助于增加店面的销售。
 
2、努力争取将店铺最好的陈列位置用于主推产品的销售。
 
3、要注意记录能增加销量的特定的陈列方式和陈列物。
 
4、不停地提醒门店商品陈列对获利的帮助。
 
宠物门店陈列
 
二、磁石点原则
 
1、入口处陈列点:
 
迎着主人流方向墙面与视线等高的货架位置(以及以此视点为中心的辐射两侧各65度角所覆盖的陈列面)、主通道的展台、收银台旁的展台等都是较好的陈列点。
 
2、周期折扣陈列点:
 
迎门的展台、长墙面陈列的尾部区域、两个主通道之间的展台等。
 
3、死角位陈列点:
 
仓库(或工作间)出入口、照明不好的角落、深型店铺的底部死角、间隔太多店铺的深部小间隔等。
 
 
三、吸引力原则
 
1、充分将现有商品集中摆放以凸显气势。
 
2、宠物门店陈列时将本品牌产品的风格和利益点充分展示出来。
 
3、配合空间陈列,充分利用广告宣传品吸引顾客的注意。
 
4、对特惠推广品可以运用不规则的陈列法,可以加强特价优待的意味。
 
 
四、有效陈列原则
 
1、顾客在自然站立时,伸手可及的范围,约从地板开始1500px到4500px的范围,这个空间就为有效陈列范围。
 
因此,在此空间陈列重点商品是增加销售额的秘诀。反之,1500px以下、4500px以上,是顾客难以接触的空间,大多进行非重点商品的陈列。
 
2、有效陈列范围,最容易接触的范围是2000px到3000px的空间,称为黄金带。
 
这个部分用来陈列畅销商品或重点商品、季节商品,对准增加销售的目标,在黄金带的上下,一般则用来陈列准重点商品或一般商品。
 
3、最易看见、左右视野的宽度约在60度的范围,因此,视野陈列宽度的关系如下图。
 
立地点(眼睛的位置)距陈列柜500px,因此,距离1500px,亦即距眼睛位置2000px,会有2250px宽度的视线范围,距离2250px则容易看到3250px宽度的范围。
宠物门店陈列
 
五、商品搭配原则
 
1、商品陈列在于帮助销售,所以陈列时要充分考虑商品之间的搭配。
 
2、在做搭配时应充分运用关联销售,注意商品的组合优化。
 
3、为了配合顾客追求新意的习惯,在搭配设计时要制造出让顾客常看常新的效果,也就是说应当定期对组合陈列做出适当的调整,体现新意。
 
 
六、迎合顾客习惯原则
 
1、商品陈列位置符合顾客的购买习惯,对推销区和特价区的商品陈列要显著、醒目,使顾客明白商品所表达的意思。
 
2、陈列的商品要使顾客容易看见,遵循前低后高的原则。
 
3、商品要正面或稍微倾斜面向顾客,使顾客能看清楚。
 
七、整洁干净原则
 
卫生对商品的形象和吸引力也是非常重要的,洁净的商品使顾客有赏心悦目的感觉,而不洁净的商品则让顾客产生陈旧、品质差、档次低的感觉。
 
因此宠物门店陈列一定要做好商品及货柜、货架的清理、清扫工作,及时更换卫生状况差的商品。
宠物门店陈列
 
 
三个方法:
 
1、色系陈列:有效的运用颜色的排列组合,刺激顾客的购买欲。
 
2、合理的利用A区:所谓的A区就是面对客流方向首先最容易看到的区域。要把我们主推的、能吸引人的款式放在A区,这样有助于主推款的销售。
 
但需要注意:A区陈列的价格不宜为最高的,应以中等价位为主(但也可以根据实际情况,比如来我们店的多为消费能力较高的)。
 
3、时间的把握要到位:我们宠物门店一定要了解每天来我们店买东西的人是谁?再根据不同的顾客群选择主推款。
 
此文关键字:宠物门店陈列