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宠物消费日趋集中,线上和线下渠道宠物食品消费占比

文章出处:网责任编辑:作者:人气:-发表时间:2018-11-08 12:34:00

 线上渠道作为中国宠物食品消费最主要的渠道,从消费占比来看,线上渠道大幅领先于线下渠道。线上渠道可以实现消费者层级跨越,直接面对终端市场, 从而实现新产品的快速放量。

从消费者购买意向来看,2015年有74%的消费者倾向于在淘宝等电商平台购买宠物食品,2017 年倾向淘宝等电商平台购买宠物食品的消费者比重达到 83.9%,可以看出至少7成以上的消费者对于线上渠道更加青睐。从消费占比来看,2017年线上渠道的销售占比达到 73.6%,大幅领先于线下渠道。

 

 

从渠道消费路径的对比来看,线下渠道相对单一,经销商和零售商在渠道中话语权相对较高,而线上渠道可以跨越层级,直接面对终端消费者,因此对于新产品的放量具有重要作用。随着80、90后群体消费能力的提升,在未来10~20年,线上渠道仍将扮演重要角色。

 

线上渠道的消费主要集中在天猫、淘宝、京东商城、波奇网和狗民网等,其中天猫和淘宝占据决定领先的地位,有超过80%的消费者会选择在天猫和淘宝购买宠物食品,而专业的宠物食品电商平台也开始吸引更多消费者的关注;

 

线下渠道的消费主要集中在宠物医院、连锁宠物店等,其中宠物医院由于其专业性可以引导消费者的理念,因此在线下渠道中占据重要地位,超过40%的消费者会选择宠物医院购买宠物食品。

 

宠物食品行业

 

从消费者线上渠道购买的主要原因来看,方便快捷、品种丰富以及优惠力度大是影响线上消费的主要原因,75.7%的消费者认为线上渠道在便利性上和品种的丰富度上更具优势,而丰富的购物体验则是影响线下消费的主要原因,57.5%的消费者认为线下渠道购买的消费体验更好。

 

不同品牌的产品定位和营销理念存在差异,而线上渠道的营销核心则是如何吸引具有产品认知度的客户并实现产品的顺利销售。

 

从淘宝上主要品牌主粮的产品价格来看,外资品牌的产品价格普遍较高,集中在50元/kg以上,这和品牌的产品定位密切相关,而疯狂的小狗等国产品牌则更多的强调产品的性价比,通过打造网络爆款产品来吸引消费者的购买。

 

宠物食品行业

 

线上消费更受哪个年龄段养宠人群喜爱?


分析线上渠道消费人群的年龄结构来看,80和90后是线上消费的主力群体,62%的消费者年龄集中在35岁以下,因此对于宠物食品企业而言,如何打造品牌的特色来吸引年轻消费者是产品定位中需要解决的问题。


随着生活节奏的加快,年轻人对线上渠道的依赖程度有望进一步加强,而充分利用线上渠道进行全方位营销将是开拓国内宠物食品市场的重要方式。

 

不同年龄段养宠人群的宠物商品购买分布

 

从不同年龄段养宠人群的宠物商品购买分布来看,各年龄段购买最多的都是宠物食品,对比来看,80后更重视宠物的医疗和保健,而90后在宠物用品和宠物服务上则倾向投入更多。


现阶段,80后是宠物支出最多的消费群体,80后每月的宠物支出比70后多80元左右,综合来看,每年将多花费1000元左右,我们认为,一方面80后的收入水平快速提升,另一方面他们的养宠观念也相对领先。


随着90后年龄的增长以及收入的增加,他们将是宠物消费的潜力增长点。主要品牌商也一致看好宠物食品行业线上渠道未来的发展,34.9%的品牌商认为线上渠道是大势所趋,也是必选的消费渠道之一。

 

宠物食品行业

 

品牌商线上渠道盈利情况


 

从品牌商的盈利水平来看,2017年65%的品牌商在线上渠道实现了盈利,而线上亏损的品牌商占比只有11%左右。对于线上渠道的长期布局,超过70%的品牌商将进一步加大在线上渠道的投入,从而进一步提升自己的品牌知名度。