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春节前夕,宠物用品零售商们如何刺激销量?

文章出处:网责任编辑:作者:人气:-发表时间:2018-01-23 14:53:00

 

春节前夕是许多零售商和制造商盈利最大的时期。事实上,在“黑色星期五”、“网络星期一”和假日购物狂潮的带动下,冬季销售额比排名第二的销售旺季——“返校季”——高出10倍。

 

据美国零售联合会统计,2016年冬季节日销售额达6558亿美元,比上年增长3.6%。预计2017年同期销售额将增长4%,达6788-6820亿美元。

 

宠物零售行业

 

这些对宠物行业来说都是好消息,该行业将继续保持同比增长态势。预计2017年美国宠物行业消费总额将达到693.6亿美元,冬季节日销售肯定在年终销售额中占据很大比重。

 

但随着节日过去,销售额将会下滑,宠物用品零售商们如何在剩余的冬季时光里保持销售业绩?下面5个做法也许会很有用。

 

宠物零售商

 

1、推销季节性产品

 

节日购买狂潮可能在1月份已经结束,但对于美国许多地区,寒冷的气温将持续数周。因此,重点推广冬季产品是个不错的销售策略。

 

 

宠物零售商

宠物床的热销时期通常在冬季,因为人们希望宠物也能温暖过冬。在冬季,会推销季节性主题玩具和室内毛绒床上用品。

宠物零售商要懂得利用冬季来提高业绩,提供雨衣、毛衣、床和加热器材等应季产品。

 

2、关注宠物健康

 

除了温暖的冬季服装和床上用品之外,促进宠物健康的产品在冬季也非常畅销。

冬季人们经常待在室内,和宠物们相处的时间更长。这个时候,他们也会更关注宠物的健康情况。

 

宠物零售行业

 

在冬季期间特别推出各种各样的宠物有机食品和保健品。

 

 

3、激励性措施

 

 

对于制造商而言,提供激励措施是降低冬季风险的最有效措施。

订单满一定额度会提供免运费服务,因为冬季在仓库囤积大尺寸产品比如床,成本很高。

销售策略并不专注于促销活动。

 

 

4、尝试新的方法

 

 

冬季,宠物零售商们可以尝试新的促销方式来拉动销量。

 

宠物零售行业

 

 

5、解决客户的问题

 

 

聆听客户想法并帮助他们解决问题,是增加节后销售的另一种方法。

 

鼓励经销商合作伙伴通过库存了解客户需求。在严冬气候下,很多顾客会给狗狗买鞋子,顾客可能希望在店内进行试穿,拥有各种尺码的狗狗冬季鞋子,就是解决客户难题和刺激销量的关键。狗狗冬季服装也是一样。当寒潮来袭,客户立即需要一个解决方案,具有库存的经销商才能够满足这些需求。