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寒冷冬季,美国宠物用品零售商有效提升销售额的5个策略

文章出处:网责任编辑:作者:人气:-发表时间:2018-01-16 12:55:00

 冬季寒假是许多零售商和制造商盈利最大的时期。事实上,在“黑色星期五”、“网络星期一”和假日购物狂潮的带动下,冬季销售额比排名第二的销售旺季——“返校季”要高出10倍。

 

据美国零售联合会统计,2016年冬季节日销售额达6558亿美元,比上年增长3.6%。预计2017年同期销售额将增长4%,达6788-6820亿美元。

 

这些对宠物行业来说都是好消息,该行业将继续保持同比增长态势。预计2017年美国宠物行业消费总额将达到693.6亿美元,冬季节日销售肯定在年终销售额中占据很大比重。

 

如何提高宠物店销售业绩

 

但随着节日过去,销售额将会下滑,宠物用品零售商们如何在剩余的冬季时光里保持销售业绩?下面5个做法也许会很有用。

 

推销季节性产品

 

节日购物的狂潮可能在1月份已经结束,但对于大部分地区来说,寒冷的气温还会持续一段日子。因此,重点推广冬季产品是个不错的销售策略

 

“宠物床的热销时期通常在冬季,因为人们希望宠物也能温暖过冬。在冬季,我们会推销季节性主题玩具和室内毛绒床上用品,”Pet Lifestyle And You(P.L.A.Y.)副主管Lisa Hisamune说。

 

如何提高宠物店销售业绩

 

Ruffwear在冬季推出宠物保暖服装系列。“我们设计的冬季专用装备可以让狗在寒冷的环境中依然舒适。靴子和外套系列能让狗狗在低温天气下出门撒欢,”Ruffwear营销总监Susan Strible称。

 

如何提高宠物店销售业绩

 

如何提高宠物店销售业绩

 

 

宠物零售商要学会利用冬季来提升销售量,提供保暖毛衣、温暖的床和加热设备等应季产品。

 

关注宠物健康

 

除了温暖的服装和床上用品之外,促进宠物健康的产品在冬季也非常畅销

 

Natura Petz Organics创始人兼公司总裁Heidi L. Nevala说:“我们注意到冬季人们经常待在室内,这会使他们和宠物们相处的时间更长。在这样的情况下,他们会更注意宠物的健康情况。”

 

如何提高宠物店销售业绩

 

激励性措施

 

对于制造商而言,提供激励措施是降低冬季风险的最有效措施。

 

P.L.A.Y规定,订单满一定额度会提供免运费服务,因为冬季在仓库囤积的产品通常尺寸较大,比如厚实的窝垫。这会大大提高仓储成本。


如何提高宠物店销售业绩

 

营销总监Strible称:“我们的销售策略并不是主打促销活动。相反,我们正在积极地与零售商合作,帮助他们更灵活地应对消费者购买模式变化、季节转变以及经济因素变化。支付过99美元年费的零售商,只要一次性订购超过100美元的产品就能享受免费当日达服务。”

 

尝试新的方法

 

冬季,宠物零售商们可以尝试新的促销方式来拉动销量。缅因州的Loyal Biscuit 就借此获得成功。

 

业权共有人Heidi Neal说:“在冬季,我们有更多的时间来尝试新的促销方式。与Canidae联合推出的‘buy back’项目是最成功的一个。我们给了顾客一袋Canidae鸡肉米饭,以换取他们用过的Beneful狗食袋。这项促销活动让我们在社交网站上获得很大曝光度。”

 

解决客户的问题

 

聆听客户想法并帮助他们解决问题,是增加节后销售的另一种方法。Ruffwear在这方面做的很好。

 

“我们鼓励经销商合作伙伴通过库存了解客户需求。在严冬气候下,狗狗需要靴子,顾客可能希望在店内进行试穿,拥有各种尺码的狗狗冬季靴子,就是解决客户难题和刺激销量的关键。”Strible称。“狗狗冬季服装也是一样。当寒潮来袭,客户立即需要一个解决方案,具有库存的经销商才能够满足这些需求。”

 

如何提高宠物店销售业绩