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佩蒂和中宠,如何突围国内宠物食品市场?

文章出处:网责任编辑:作者:人气:-发表时间:2018-11-01 12:53:00

 品类创新

 

未来中国绝大多数消费品,都是买方市场。而买方市场,由于主动权在消费者手里,那么企业要想发展,在产品上要先寻找消费者痛点,然后根据痛点做好产品定位在研发的逻辑。

 

因此,产品的核心在于不断围绕消费者的新的痛点挖掘需求,并做品类创新。

 

那么,宠物食品的消费者当下的一个核心痛点在哪里呢?


宠物食品

 

挖掘痛点前,首先要了解消费者是谁。

 

国内宠物主,以80后90后和00后为核心,且以中高学历女性居多,而具体到购买食品上,女性的占比则更高,女性购买者约占7成。

 

对于宠物食品来说,未来的痛点是不仅满足于“吃得饱”,而是“吃得好”,因此需求必定是越来越多元化。

 

这里说个大方向,大家对爱宠的营养、健康(肥胖)、毛色等的关注度未来是不断提升的。因此,满足这些需求的产品配方将会成为未来品类创新最核心的方向。

 

而根据这些需求的产品定位和核心卖点,也会着落在天然粮、处方粮、低敏粮等方向上。

 

这样的企业,将会在未来脱颖而出。美国有很好的案例就证明了这一点,比如蓝爵。

 

我们知道,美国的宠物行业已经是一个非常成熟的市场,而在玛氏、雀巢等大品牌已经统治市场的情况下,还是杀出了蓝爵这样的品牌。

 

而国内的佩蒂股份和中宠股份,目前能看到的也是不断地进行品类创新

 

比如2012年中宠就针对宠物的心脏、肠道、皮肤、泌尿道等问题而推出了高端处方粮品牌“Dr.hao”,突出“处方粮”的定位,强调产品具有高易消化蛋白、含有益生元可调节肠道菌群、膳食纤维可有助于清肠健胃等特点。


宠物食品

 

而在2018年,中宠更是推出了顽皮无谷低敏粮,号称0谷物添加,能够降低宠物过敏风险,同时具备更高含量的易消化蛋白,促进宠物肠道消化,强调让宠物吃的更健康的概念,而且卖的很不错。

 

相对来说,佩蒂则主要是在咬胶上做创新(比如现在重点推的植物咬胶),产品品类单一化的风险较高。


宠物食品


不过,佩蒂也在加紧布局。佩蒂收购的新西兰品牌BOP Industries Limited有望在年底进入国内,满足国内高端宠物食品需求。

 

另外,除了基于产品定位、配方、工艺等方面的创新外,宠物食品企业在产品上制胜还有一个关键原因,那就是:颜值。

 

宠物食品的女性购买者约占7成这个特点,决定了产品要高颜值。包括产品内外包装的设计要高颜值、产品销售的渠道展示要高颜值(官方旗舰店、网站、活动页设计图等),就是你展示出来的视觉呈现,要打动这部分女性用户。

 

 

渠道发力


产品足够好足够有噱头还不行,俗话说好酒也怕巷子深,产品再好卖不出去也是白搭。

 

这时候,就凸显渠道的作用了。

 

宠物食品企业如何在渠道上制胜?

 

综合来看,核心就一句话:占领电商平台和专业宠物店的将胜出。

 

根据《2017宠物白皮书》数据,宠物主购买宠物商品时主要购买渠道为线上,占比73.6%,其次是专业宠物店(包括连锁店、社区店等)和宠物医院。

 

至于说商超等渠道,目前相对来说购买需求较小,暂时不是核心渠道。

 

在国内渠道布局上,中宠已经较为完善。

 

电商渠道方面,天猫、京东、亚马逊、波奇网等均已经介入;线下专业渠道上,据公司官网显示已经在110个城市建立了销售网络,在中国宠物医院和专业宠物店铺货率已经达到80%;商超方面已经介入沃尔玛、家乐福等大型连锁超市。

 

从数据上看,2014年-2016年中宠的线上增速比较明显,其营收从1035.25万增长到3666.55元,复合增速达到88.91%,但是基数较小。

 

总之,从国内渠道销量上来看,中宠进步很快。

 

精准营销

 

宠物食品的购买人群,相对其他消费品来说比较小众,因此相对于其他消费品品牌的全方位的打广告、做活动等,精准营销的效果更好,性价比更高。

 

在精准营销上,其实可想的创意很多,比如猫狗天然自然自带流量,适合做IP,宠物漫画、小视频、表情包等衍生品均可通过在各类宠物社区、兴趣圈、宠物博主大V等来做精准传播,这样可快速抵达消费者,提高营销效率。

 

宠物食品营销天然有一个好处,那就是宠物主爱社交,比如说养狗的宠物主线下活跃度高,宠物主容易聚集成圈子,那么一旦产品获得这个圈子的意见领袖的认可,那在这个圈子推广开来也就自然而然。

 

同理,养猫的宠物主更爱线上社交,群聊、社区、抖音等都有对应的营销点。

 

 总结

 

本土宠物食品企业想要在国内市场突围,核心打法无外乎品类创新、渠道发力和精准营销三板斧。

 

从投资的角度讲,对于风偏较高的人来说,选择此时业绩更好的标的佩蒂是毫无问题的,但对于风偏较低的人来说,那么谁也不投,可能更适合做的事情是等待,等待其经过激烈的市场厮杀成为龙头后在投资,可能是更好的选择。