欢迎您来到宠爱商贸的官网!

联系宠爱 关注微博 站点地图

宠爱商贸

宠爱商贸热线400-619-1983

输入QQ号轻松获取
开店指导资料及宠爱最新产品资讯

宠物店最热门的品牌
首页 » 宠爱新闻 » 神奇的心理账户(二):行运一条龙

神奇的心理账户(二):行运一条龙

文章出处:网责任编辑:作者:人气:-发表时间:2017-02-07 18:02:00

 上周一和大家分享的内容,来自理查德.泰勒的”心理账户”原理,它和大名鼎鼎的前景理论锚定效应并称行为经济学的三大基石。包括哈弗商学院在内的众多顶级商学院已经把这些内容列入必修课。

宠物店运营

 

中国的宠物行业最近几年获得高速发展,越来越多的资本在关注,越来越多的其他行业的精英在进入宠物行业。我们作为这个行业的从业人士,也应该认识到机会和竞争压力并存,除了继续钻研和精修行业特有的技能之外,也应该学会开拓视野,尝试着站在“巨人的肩膀上”,让自己看得更远。

 

今天是周二,也是大年初四,先给所有的朋友们拜个年,祝大家鸡年大吉,万事顺心! 心地善良的小编再三告诫我,要求我过年了,说点轻松愉快的话题,思考再三,我给大家讲一个“行运一条龙”的故事吧。


 

行运一条龙
输了5元,还是2.62亿元

一对新人来到赌城拉斯维加斯度蜜月。刚到酒店安顿好,夫妇俩便踏进赌场体验寻找刺激。在那里,他们迷上了轮盘赌。三天后,他们把身上的1000美元赌本输了个精光。
宠物店运营
 

当夜,新郎躺在床上辗转难眠。突然,他发现梳妆台上有个东西在闪闪发光。他凑上前去,发现还剩下一个留做纪念的5美元筹码。奇怪的是,新郎此时脑海中不断出现“17”这个数字,他觉得这是上天给的启示。于是,他披上睡袍,跻着拖鞋就到楼下去找轮盘赌台。

 

他把5美元筹码押在“17”这个数字上。果然,小球就落在了“17”上,他得到了175美元。继而他又把赢来的钱全部压在了17上,结果又赢了,这回庄家赔了6125美元。

 

宠物店运营

 

真是邪了门了,新郎官一直这样赌下去,赢回了750万美元。这时,赌场不干了,经理把他请到办公室说,如果再开出17,赌场就赔不起了。 财星高照的新郎官怎肯罢手?新郎于是兑换了钱以后,“打的”直奔市区一家财力更雄厚的赌场。

 

自然,轮盘台上的小球居然又落在“17”上,庄家为此赔了2.62亿美元,他乐昏了头,干脆来了一场空前的豪赌,把这笔巨资都压在了“17”上。

 

结果小球停得偏了一点,开出了“18”。

 

 

一辈子做梦都想不到的巨额的财富,就这样被他转瞬间输得精光。新郎官已经身无分文了,只好垂头丧气的走回了酒店。

宠物店运营

他一进房间,新娘就问:“你到哪里去了?”

“去赌轮盘。”

“手气怎么样?”

“还好,只输了5元钱。”

 

试问,这位新郎是输了5元美元,还是2.62亿美元

 

 

思考

 

新郎自以为是输了5美元,不过是“自欺欺人”罢了。新郎把赌博的本钱放在一个心理账户,把从赌场赢来的钱放在另一个心理账户,其实这些钱都是他的。那位新郎输掉的不是5美元,而是2.62亿美元!

 

新郎行运一条龙”的故事,只是诸多赌场传说中的一个,但不少美国人相信是真实的。现代赌场的风险控制已经非常完善,这种事件已经不会再发生了。

宠物店运营

 

但是,带给我们的启示,应该引起我们的重视和警惕,即:“心理账户”常常导致一种我们采取错误的理财行为——有时会把某些钱看得不值钱,视为“外财”。

 

 

案例

宠物店运营

 

年终时公司发的年终奖金或者红包,很容易被视为“额外的钱财”(外财),因此,大家在花销这笔钱时,会格外的爽气和大方。这个对于个人理财和资金规划,显然是不利的,在此,顺便提醒大家。

 

当然,我们也可以利用“心理账户”的原理,去做些积极有用的事情。

 

案例

 

宠物店运营

 

您的父母上了年纪,平时养成了很节俭的生活习惯,即使你每个月定期给钱,大都也被他们存起来,舍不得花,春节时,你给他们一笔钱,并告诉他们这是你的年终奖金和红包,孝敬他们了。他们会非常高兴,同时,花销这笔钱时,也会比平时更放得开。

 

请试着用心理账户的原理,去分析为什么?

 

上期结束时,我曾提到过有关“宠物美容套票”的一个想法,我们可以一起看看下面的案例,希望可以给大家更多的启发。

 

案例

宠物店运营

 

理查德.泰勒曾经为美国的一家滑雪场进行策略性定价咨询,其中有一个经典的方案是:让滑雪场销售一种“套票”。滑雪套票可以在周一至周五使用,在滑雪季来临之前购买,就可以打很大的折扣。

 

用行为经济学来分析这个方案,首先“打折”听上去很划算,其次提前购买会使购买决策和滑雪决策分离开(这是关键点)--最初购买行为会被视为一项可以省钱的“投资”,当消费者拿着套票来滑雪时,他们会有“这次滑雪时免费”的感觉。

 

滑雪后大家一起去吃顿大餐,也不会觉得很奢侈了,因为这样不会让他们的娱乐的心理账户出现“赤字”。

思考

宠物店运营

这个案例你想到了什么?  我们可以如何应用在实际的工作和生活中? 是否可以应用于宠物美容服务的预售?