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实体宠物店如何应对“双11”?

文章出处:网责任编辑:作者:人气:-发表时间:2018-11-06 10:16:00

 

“双11”只有那么一天,一年却有360天,我们为什么要煞费苦心去应对这一天呢?


“双11”代表着线上销售的无限可能,其庞大的体量,让更多的消费者相信并采用线上购物。这一天不仅仅是线上购物狂欢,也是一次线上销售的文化诠释,一次网购文化传播的节日。


对于竞争,当然要争夺更多的市场份额,虽然宠物市场体量在不断快速成长,但不努力经营,红利只会被对手吃掉。市场主导地位一旦建立,要争夺回来,是相当难的一件事情。


宠物电商

 

现在,宠物类目线下零售的份额占比还有六成,但极有可能是因为线下服务的优势以及部分线下体验优势产品支撑。

 

所以,实体宠物店应该找出应对“双11”的方法,避免陷入更大的困境。

 

一、“双11”的造节案例

 

双11好像原来是单身狗的节日,结果现在大家更多理解为网上购物狂欢,这是一个非常成功的造节案例。


为了提高实体店购物的影响力,你也可以为你的宠物店造节,比如定出一年中哪一天为宠物节,这一天推出各种活动。当然,你也可以换个方式,比如每个月某一天或是每周某一天定为会员日,在这一天除了会员可以获得更多好处,非会员也可以体验会员福利。

 

二、错位围剿

 

线上网店在双11前后会出现数据下滑。根据这一数据规律,宠物店可以实际操作的是努力提高双11前一个月的销售额,在双11前的一个月,对一些可能会因双11造成滞销的产品加大推销力度。


除了在时间上可以错位,在产品上也可以错位。例如,宠物食品和宠物服装的线下销售体验会更好,在双11期间,这些产品也可做为重点推销,客人将自己的消费空间更多用于线下,那么实体店自然就能够赢得这场胜利。

 

三、找出优势产品正面交锋

 

随着线上店家变得更加理性,产品的价格弹性也在逐渐减弱,因此线下实体店也出现了比线上更有优势的产品,甚至一些新品不走线上渠道,这些产品其实就是实体宠物店玩转双11的武器了。


你也可以围绕这些产品开展线下购物狂欢,产品不在多,能吸引客人就行,锁定更多客人的消费空间就行。

 

四、维护线下渠道产品

 

每一家宠物店都有责任维护好线下产品销售渠道,如果你发现了这样的产品,而且是好产品,那么就用心经营。扩大了这些产品的影响力,其实也是在从长远战略上帮助自己的宠物店,实体零售的兴旺才值得期待。

 

五、长期的客户情感维系

 

长期的客户情感维系,能让经营免受冲击。你要相信,有些产品你卖得的确比网上贵,但是客人还是跟你买,原因是什么?这就是情感上的信赖和依赖。


再忙,也不要忘记和客人多交流沟通。

 

双十一来临,抓住最后一波机遇,做了肯定比没做要好。

此文关键字:宠物双11 宠物电商