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它山之石:从母婴跨界看宠物行业的发展趋势

文章出处:网责任编辑:作者:人气:-发表时间:2018-01-25 14:50:00

 前不久,小编跨界参加了一场母婴行业的峰会。听完数位大咖的分享后,对母婴行业有了一些新的认知。很多人都说,宠物行业与母婴行业有诸多相似性。确实,两个行业有诸多相似点。

 

从宏观层面看,两个行业都不受季节影响,都属于情感消费,均保持了15%以上的高增长,宠物行业增速更在20%以上。从未来看,消费升级和育儿/养宠观念转变,将成为两大行业长期增长的基石。

从微观层面看,母婴行业的一个特点就是消费者和购买者分离,因此购买者即婴童父母的消费能力,决定了母婴消费的层次。宠物行业亦是如此。从某种角度上说,宠物作为家庭的一份子,宠物主人的消费能力决定了宠物消费的层次;其次,对于养育孩子或者喂养宠物,都会有类似需求,例如知识、商品、服务等,尤其是互联网介入之后,围绕这些需求,线上诞生了垂直电商、垂直社区/社交、付费问诊、知识付费等类似的业务形态;再次,从渠道上看,两个行业传统零售渠道,如商超、专卖连锁、宠物店依然占据重要位置,而新兴渠道,如社交电商渠道方兴未艾。

宠物行业发展

 

从“不同”的方面看,两个行业的发展程度与市场体量明显不同。我国的母婴行业起步于上世纪90年代。2000-2009年,母婴行业进入快速发展阶段,由零售扩大到大卖场、便利店等,此阶段网购平台得到快速发展;2010年-2015年,母婴行业进入增长爆发期。各大网络商城纷纷经营母婴用品,综合电商平台成为网购母婴用品的主要方式;2015年以后,母婴行业进入成熟期,线上线下合力打造母婴行业。

宠物行业则得益于2004-2014年间的黄金十年,在这10年里中国宠物市场实现了快速增长,也慢慢有了宠物食品、用品、美容保健、宠物医院等基础产业链。母婴行业2017年突破2.7万亿,而宠物行业2017年市场规模为1340亿元,仅是母婴行业的1/20。

 

宠物行业发展

 

与母婴行业相比,目前中国宠物行业无论是市场规模、玩家数量还是商业模式,明显尚处于初级发展阶段。例如目前本土的宠物用品品牌还处于生产制造端,却基本不面向本国用户,大部分还是以外贸出口为主。且整个宠物用品品牌领域基本处于有品类,但无强势品牌,和无专业化强势渠道阶段。

 

母婴行业的今天也许就是宠物行业的明天,哪怕不是全部。但是无论如何,母婴行业对于消费者的洞察,如何从传统零售转向新零售等话题的观点,都值得宠物行业思考与借鉴。


1 .新零售:打破了销售场景的边界

  • 新零售进一步强调了以消费者为中心的整个用户链路,回归到最核心传统营销的思考。我们要进一步洞察消费者,了解他的诉求提供更好的服务;第二方面新零售创造了一个可能,把整个销售场景的边界打破了,随着新零售的发展,消费者可以随时随地的购买,为品牌提供更多可能。

  • 2018年开始,我们进入一个新的时代,这个新的时代会打破一个所谓的店与店的边界,真正的消费者是不会通过某一个实体店或者电商平台接触品牌的,它一定是无时无刻没有边界的跟品牌方接触。

  • 新零售转变的浪潮中,小企业该抓住什么逻辑的思考。例如会员电商就是以人为核心的新零售。会员电商呈现三个特征即:商家的关注点发生了从商品到人、从流量到黏性,从销售到关注于给用户提供什么样的服务的三个变化。

2. 零售竞争从点状竞争走向网状协作

  • 未来零售平台会变成一个大的链接供需双方的平台,平台将用最有效率的方式对供需双方交易进行撮合,不停满足消费者的体验。

  • 母婴行业正在快速完成互联网化的过程中,而且可能是各个行业当中率先完成互联网化的行业,并且整个行业正在从点状竞争发展成网状协作。未来母婴零售行业将会有三步发展,第一步,整个行业会慢慢的被连上网,更多的品牌方加入网络;第二步很多经销商和分销商将加入,整个行业实现数字化。最后,数据的流动可以带来这个行业的重新分工。

3. 线下门店新零售关键看“坪效”

  • 新零售,就要研究零售行业如何在进店减少、单价降低、消费要求挑剔情况下生存发展,线下门店现在看自己新零售是不是做得对,是不是真正意义上的新零售,就要看“坪效”(每坪面积上可以产出的营业额)。

  • 对于实体零售的发展趋势而言,未来大连锁应该是会更加的集中,中小型的连锁要么就会抱团取暖,要么会被并购,或者自己独立发展壮大,其他业态则是互相渗透的,服务业态会和零售结合,零售行业也会和服务行业结合,最末端的夫妻老婆店发力点是压缩渠道成本,提升自己的竞争力,被各路的B2B业态整合和连接。

4. 微信电商是一个有效的渠道下沉方式