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万圣节美国人在宠物身上花了4.4亿美元,千亿市场还有哪些“可乘之机”?

文章出处:网责任编辑:作者:人气:-发表时间:2017-11-06 16:14:00

 宠爱君最近在某乎上看到这样一个提问:

 

宠物市场

 

可以看出提问者很诚恳,他是真的很疑惑,为什么宠物可以过的那么奢侈?

 

然而接下来的答案,让他更加怀疑人生了:

 

我家之前养过一只狗,小土狗,养了半个月发了犬瘟,治了半个多月还是死了。治病期间一天800块的费用。

 

有人说一只土狗买新的也就几百块,何必。我说那是别人的土狗,我的土狗就是我家庭成员。你家小孩得来不要钱,得了病是不是也不花钱治,直接回家滚床单?

 

治病期间还有别的奢侈的事,不提了,不是重点。重点是,因为之前的事,我老婆总是觉得是她没照顾好,小狗抵抗力弱才发病的,很自责。

 

然后朋友的拉布拉多生了一窝,正好我们要了一只。问题是,朋友家在北京。

    

我觉得既然养了,就希望一起经历从小到大的过程,尽早接回来就好。于是过完年就去北京接了。

 

但是想想,10小时汽车太辛苦,人要20小时更辛苦,车里也不是多舒适的环境。

 

高铁不让上。飞机可以托运,托运宠物的仓有氧气,但温度不保证,噪音也大,算上提前办手续,到了还要等的时间,第一次出门的小狗孤独关4小时也不好。

 

我老婆很纠结,于是我包了架私人飞机。恩。

 

飞行员很喜欢。

 

 

宠物行业
 

现在身边养宠人越来越多,很多猫狗真是比人过的都舒服奢侈。在美国,2017年万圣节美国人消费开支将创记录达91亿美元,这些消费不止是购置儿童服装、糖果和装饰品,还有宠物服装!

 

这听上去似乎是在开玩笑。但美国零售业联合会(NRF)表示,约16%的美国人在2017年的万圣节购置服装打扮他们的宠物,花费大约4.4亿美元。


这些现象的背后正是说明了宠物经济的悄然崛起。

 

宠物市场

 

“宠物经济”正在悄然崛起。

随着经济的进一步发展,城市老龄化、少子化、晚婚化等现象加剧了养宠集群的扩张,宠物行业的前景是毋庸置疑被看好的。

市场崛起的另一个信号是巨头进入。近日,宜家官网宣布正式进军宠物的用品市场,主打猫和狗两个种类。

在消费升级的风口浪尖上,“宠物经济”这片“蓝海”究竟还有没有机会?

 

宠物经济爆发前夜

 

首先从整个市场来看,宠物行业正处于爆发的前夜。原因在于:

第一,现在整体的宠物保有量比较低;

 

第二,整个宠物相关的产品和服务,市场渗透率还比较低;

 

第三,整体客单价比较低。

 

从2004年到2020年,中国整个宠物市场的整个增速非常的快。特别是在2015、2016年复合增长率,差不多能够在30%-40%。比较保守的预计,到2019年整个宠物市场会达到2000亿的规模。

宠物市场

根据对标市场(欧美)的一些研究,宠物行业会在人均GDP达到8000美元的时候,会进入一个快速增长期。中国现在正在开始发展,从饲养的家庭占比来看,差不多能够在2%左右,而北京、上海差不多在8%-10%。

宠物市场

其实如果说要去对标的话,更加合适的对标国家是日本,因为日本在居民结构、人民消费习惯等方面和中国更接近。日本宠物保有量差不多能够在20%左右,所以中国还有一个很大的发展空间。

宠物市场

 

那么增长的最重要的主力人群在哪里?

其实增长最快的是年轻人。2015年-2017年,差不多每年的复合增长率在百分之十几。京东数据显示,2013年到2017年,整个京东购买宠物用品的用户数增长了差不多7倍。其中的增量,主要来自于年轻人群体。

另外,养宠人群在地域上也更加分散了,其实说明了养宠接受程度在各个地区越来越高了,原来都分布在经济比较发达的沿海一代,现在很多内陆的地区,也开始普遍养宠物。

 

美国宠物市场解析

 

美国宠物市场的发展分为三个阶段:


第一个阶段是产业孕育期,2000年以前。那个时候主要是围绕着宠物必需品的一些消费,比如宠物食品、宠物医疗和宠物养护。

第二个阶段是快速发展期,2000-2010年。那个时候宠物的角色发生了改变,宠物更多的是一种伴侣、亲人的角色。所以在产品跟服务上面,就更加细分和升级了,也出现了一些个性化的项目。比如说宠物的美容、洗澡,还有宠物的课程。然后消费者其实因为跟宠物之间的感情越来越深,他们更倾向于说削减个人的开支,去维持宠物的消费。

第三个阶段是加速整合期,2010年开始到现在。加速整合期,其实主要是渠道的革新,围绕用户的需求,去提供一整套的解决方案。

宠物行业市场

 

宠物行业投资的变化与机遇

 

首先说一下整个行业在投资上面的一个变化,这个变化主要是由三个要素在驱动的。

第一,消费者的需求升级了。中国现在的宠物市场,正好处于快速发展期,宠物的角色开始发生改变。

 

第二,这个行业里面有更多的优秀创业者,加入了很多从国外回来的一些海归,同时他们也往往喜欢养宠物。

 

第三,行业的龙头,像佩蒂,像中宠他们都已经IPO,所以其实在一定程度上去催化了早期投资变化。

 

因而, 如果说从早期来看的话,我们觉得投资机会可以从宠物行业的整个产业链条拆解,简单的分成以下五类:

第一,宠物食品,差不多是最大的一部分,占到34%。

第二,宠物医疗,大概占23%。

第三,宠物用品,大概16%。

第四,宠物的销售,包括线上的渠道和线下渠道的销售,差不多占了12%。

第五,还有一些其他服务,占了15%左右。

首先给大家讲一下宠物食品。

宠物食品是整个宠物行业,目前来看最大的一个细分市场。现在的市场格局是国外巨头占据了主流。所以我觉得,现在创业企业如果正面跟这些国外的品牌去竞争,其实来说比较难。但可以先选一个细分市场去建立品牌认知,这个仍有很大机会。

宠物行业市场

 

宠物食品主要分以下几类:主食、零食、保健品。而主食所占的市场比例,其实是逐年下降的。这说明消费者对于宠物食品的细分需求,正在往科学化喂养方向升级。所以未来从零食和保健品切入,还是比较有机会的。

其次给大家讲讲宠物医疗。

中国目前宠物医疗在整个宠物行业的消费占比,差不多是在23%左右。而美国,差不多占了一半。所以医疗这一块还有有很大的空间。

美国人均宠物医疗消费是800多块钱,国内目前是300多块钱。整个行业来看的话,竞争格局是比较分散的。行业内,客户满意度排名前十的宠物医院,加起来差不多是200-300家,不到全行业的3%。而我预测,未来一定会出现一家,相对来说规模比较大,占比比较高的一个连锁品牌。

再讲一讲宠物销售。宠物销售公司目前来看,发力都是不足的。

从发展路径来看,刚开始是提供最基本的服务,后来消费者出现更多新的需求,企业延伸出来更多的服务。最后,行业需要进行一个渠道的整合,降低整个渠道的成本。关键是说这样的渠道品牌,未来是谁会来做?从中国整个零售发展历史去看的话,有可能是线上的企业去做。而在线下有非常多的强体验的业态可以去满足消费者的需求,比如像宠物餐厅,这样强体验的渠道,强体验的平台和品类,会把消费者的品牌认知建立起来。然后在线上,很多的产品是需要去复购的,去整合渠道。

最后说说宠物用品这一块,相对来说,目前国外品牌的用户认可度比较高。而国内可以从渠道品牌出发,去夹击国外品牌,会有很大的出路。另外可以先在细分品类里成为一个龙头企业,然后向产业链上下游去延展,从而去建立一个强势的渠道品牌。