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新品应该如何推广,中宠给出了这样的答案

文章出处:网责任编辑:作者:人气:-发表时间:2017-12-11 13:11:00

 上月末,国君证券与中宠股份进行了一次交流,在这次交流中,双方就品牌推广、市场竞争、未来发展战略等问题进行问答,整理如下。


行业情况:


目前全球宠物行业已经突破了1000亿美金。在宠物市场方面,美国的宠物市场相对比较成熟。

 

 

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2009-2015 年全球宠物市场规模


国内宠物行业相对来说起步较晚,但是发展较为迅速据统计,2014 年国内宠物行业消费规模为 719 亿元, 2016 年突破千亿规模,2020 年有望突破 2000 亿元。


 

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2004-2014 年国内宠物行业消费规模与同比增速

 

2016年8月20日,国际宠物高峰论坛上发布了中国宠物行业首份白皮书——《2016年中国宠物行业白皮书》(以下简称《白皮书》)。


 

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根据《白皮书》显示,我国2016年全国养宠家庭占比为6%,同时宠物诊疗行业协会数据显示,2016年我国一二线城市养宠家庭比例近8%。2010-2015年,国内每一户养宠用户每一年宠物食品消费开支的同比增速从35%。


目前的养宠人群年龄分布主要集中在35岁以下的80后及90后群体,用户性别比例中65.7%为女性,两大核心消费群体为国内宠物市场爆发蓄力。

 

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2016-2020年中国平均宠物食品消费开支预测


国内宠物产业发展的主要特点有:


市场迅速发展。随着居民收入水平不断提高,传统生活方式的改变,居民消费观念发生较大变化,饲养宠物已经成为越来越多都市人生活的一部分。


形成了一批宠物产业基地。随着宠物经济的不断发展,众多企业投身于宠物产业领域,在全国各地已经形成一批具有特色的宠物食(用)品的生产基地。


宠物市场开始细分,产品和服务呈现多样化。宠物食品、用品、美容保健、宠物医院等产品与服务市场日益升温。

 

 

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鉴于国内市场目前的状况,国君证券与中宠股份进行了一次问答,对产品宣传、市场竞争、未来规划、产品毛利等问题进行了交流。(国君证券提问,中宠股份作出回答)

 

Q:我们新产品的推广是如何去做的?

 

A:前期的宣传我们主要在宠物的专业杂志,养宠物的人员一般也会比较了解我们自己的顽皮品牌,顽皮是国内自主品牌中最早的品牌。

 

现在,我们会更加专注互联网宣传,但是电视广告我们还没有考虑,主要原因在于我们觉得国内市场还没有到可以支撑电视广告的高投入。

 

Q:国内宠物食品的市场竞争情况?

 

A:玛氏最早把宠物食品引入国内,干粮这个品类竞争比较激烈,他们引入比较早,国内消费者知道他们会多一些。但是随着国内品牌的兴起,国外品牌的市占率也在缓慢下滑。

 

2013-14年美国FDA对中国产的宠物食品进行调查,调查结果披露了一些小公司的食品添加剂问题,提高了出口门槛,一些小公司基本丧失出口权利,但由于我们品质准则很高,所以产品出口没有受到影响。

 

Q:国内外的增长情况如何?

 

A:全球收入每年4-5%的增速,我们自己每年都会是10%左右的增长;

 

国内的体量相对小一些,16年国内体量是1.2亿元左右,今年预计大概会有50%的增速。

 

Q:行业壁垒如何?

 

A:干粮门槛不高的,但零食相对门槛要高一些。

 

我们的干粮不出口,基本是针对国内市场,国内其他公司也是这样。国外干粮的自动化程度非常高,国内的企业在这方面的优势不明显。

 

Q:公司销售团队规模?

 

A:国内的销售队伍是100多个,国际业务大概有30-40个人。

 

出口业务80-90%都是代工,因此出口业务的盈利要比国内的情况要好一些,主要是不需要销售等费用。

 

Q:公司未来发展战略如何?

 

A:我们做的比较早,养宠人士对我们的品牌是比较认可的。

 

另外,我们现在也上市了,我们会相对于其他公司在外延和资金方面有比较大的优势。

 

过去几年来看,我们在国内销售这块的投入还是比较大的。

 

业绩方面,未来5年的业绩增长要高于行业增速,今年国内有50%增长,未来目标是保持这样的增速。国外大概10%以上,国外主要是老客户增量,新客户也有开发。

 

Q:募投项目介绍?产能进度?

 

A:募投会加大零食的生产;饼干和洁齿骨也会去加生产线;还有就是建立一个研发中心。

 

零食:2018年的8-9月份新产能会投产,一开始计划就是5000吨的零食产能,(现在是12000吨,满产状态,订单我们也在压缩,年底加拿大的工厂也会贡献产能)。

 

湿粮:产能1万多吨,业绩也是满产,新产能产能我们有规划的。18年底新产能也会释放。

 

干粮:1万吨的产能,现在也在考虑扩产。

 

Q:毛利情况如何?

 

A:零食最高,然后是湿粮,最后是干粮。

 

毛利率会是一个波动的过程,主要原因就是原材料的价格。如果不考虑原材料的价格,毛利率的中枢就会缓慢提升,我们一般就比行业整体的毛利率高3-5%。

 

Q:成本和库存情况如何?

 

A:鸡胸肉占零食成本的70%左右,占湿粮和干粮的比例不高。

 

我们在行业的经验有20多年,在原材料价格低点的时候我们会储备一些,8000-10000万吨的库存,存半年左右使用量。

 

我们现在的鸡胸肉库存在7000万左右,因为我们觉得鸡肉现在价格不高,边用边进的状态。

 

我们的产品价格会滞后原材料的价格,我们报价的时候也会考虑原材料的,如果原材料波动很大的时候,我们就会再协议价格的。

 

Q:品牌设立情况如何?

 

A:我们现在的品牌阶级基本形成了,顽皮定位高端。

 

15年国内是微亏,16年是微利,今年是可以看到盈利的情况的。

 

短期2-3年净利率不会有明显的大幅度提升,但是长期来看市场培育起来后就会有好转的。

 

线上虽然占比不小,但是盈利比线下差很多的。顽皮品牌是国外注册,在国外的影响力比国内要大的。

 

线上的价格竞争更加明显的,前几年更加明显,现在我们针对线上做了一些价格的管控。

 

Q:食品添加剂使用情况如何?

 

A:小的公司会有添加的,大企业的高端品牌一般不会,这块国内的监管相对海外也是比较落后。

 

Q:禽流感会对我们有影响吗?

 

A:只有03年非典的时候会有影响,历年的禽流感都有,但是对我们影响不大的。