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一折出售的商品,也能赚钱么?

文章出处:网责任编辑:作者:人气:-发表时间:2018-10-08 14:01:00

 关于商店的折扣,相信对于每一个消费者来说都是喜闻乐见的事情。但是对于商家来说,折扣商品意味着销售利润的降低。


但是如果折扣带来了更多的客流量和成交量,那么对于店铺来说也是一次赚钱的契机。一般来说,折扣在7折到8折是很常见的,6折已经算是超级优惠的,而五折就已经变得很少见了。


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今天宠爱君就要讲一个“打一折”的营销案例,在大部分商家眼里,“打一折”的行为无异于疯了,毕竟一折意味着亏本经营,卖的越多,亏损是越多的,但是日本银座一家绅士西装店,曾经首创“打一折”的营销首发,轰动东京。


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“一折”究竟怎么打?

 

“打一折”当然不是所有商品统统一折,而是别出心裁的制定了打折规则。


首先定出了打折的时间,活动时常定在了半个月内。然后折扣力度随着天数逐渐增加,第一天打9折,第二天打8折,第三天和第四天打7折,第五天、第六天打6折,第七天、第八天打5折,第九天、第十天打4折,第十一天、第十二天打3折,第十三天、第十四天打2折,最后一天打一折。


听上去好像最后几天去买东西是最实惠的,毕竟一折的价格,原价几百的商品只要几十块钱就可以买到。


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然而真的是这样么?


营销结果

 

由于“打一折”的策略太过让人吃惊,所以在前期的舆论宣传中取得了良好的效果。抱着猎奇的心理,活动开始时顾客们蜂拥而至,可能前几天因为折扣力度不够大,客户并不会购买,但是这几天客户进店已经开始留意自己想要的产品,并选择在自己心理预期的合理折扣期购买。在这个阶段,大部分客户心理预期的合理折扣价大多是一折或者二折。


但是,很多人想买的东西并不能留到最后几天,很多人在七折的时候已经开始了购物行为,而折扣达到六折的时候,客人就会如同洪水般涌来,开始抢购,很多商品已经开始断货,而原本心理价位在一折或者两折的消费者看着自己选中的商品在减少,会产生恐慌心理,进而加入到抢购大军中。


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实际情况就是,在商品处于五折、六折的时候,就已经被抢购一空,其中不排除商家还利用了小幅提价,以及故意下架某些商品加速抢购进度。“打一折”仅仅是一种心理战术,实际上还是一个5~7折的销售手段。


总结

 

从某种程度上来说,营销是商家刺激客户购物欲望的一种手段,很多时候是一种心理层面上的博弈,巧妙的利用消费者的心理,才能有所收获。


上文提到的“打一折”的营销模式,就利用“一折”作为引爆点,进行活动前的预热,以超低的价格吸引消费者的眼球,带来店铺流量。


而逐日加大的折扣则给消费者带来购物恐慌,“自己想要的东西会不会在降到最低价钱被人买走?”以及带动起消费者从众购物的心理,“大家都在抢购,我再不买就没有了。”


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而对于商家来说,其最终目的,以5~7折这样可以折扣力度,售出了店里的大部分产品,短时间内取得到大量的流量和成交订单,同时也在消费者心中留下深刻印象,可以称得上是一次经典的营销。